高速旋轉(zhuǎn)接頭在國內(nèi)為啥曲高和寡?

　　作者：朱珣

　　旋轉(zhuǎn)接頭在中國發(fā)展了幾十年，但是，一直是在走低端路線。有幾家想做產(chǎn)品的企業(yè)，卻也是有選擇性的去做的。有針對高速機械做高速旋轉(zhuǎn)連接器的。大到一個接頭幾百斤，但是要它生產(chǎn)小的高速旋轉(zhuǎn)接頭，卻認(rèn)為沒利潤而放棄了。有的生產(chǎn)小接頭，只是高速真正可以達(dá)到每分鐘5000轉(zhuǎn)以上的，還是太少了。究其根源，不外乎以下幾種原因：

　　一是信任危機。“崇洋媚外”這個是不爭的事實。當(dāng)然，也不是說購買者的問題。做為生產(chǎn)企業(yè)沒有給購買者帶來信任感，所以，也不能怪客戶不相信自己。以便宜貨出名的時候，誰相信在便宜貨里面有貨真價實的產(chǎn)品呢?要扭轉(zhuǎn)這一局面不是一兩天，也不是一兩年可以轉(zhuǎn)變的。例如我們現(xiàn)在的高速旋轉(zhuǎn)接頭，用瑞典SKF軸承，真正瑞典產(chǎn)的價格國人是接受不了的。那就用SKF分廠的。法國的便宜一點;用在馬來西亞等地的又便宜一些。再比如碳化硅環(huán)，用歐美的價格奇高，用日韓的便宜一些;用國產(chǎn)的價格更低，不用碳化硅那價格還可以優(yōu)惠。而購買者不一定知道其中的情況，所以，當(dāng)你報價高，給他好東西的時候，他認(rèn)為你價格偏高了，接受不了;報價低，他認(rèn)為產(chǎn)品那么好，配置那么好，價格那么低不現(xiàn)實。能夠聽你解釋的，自然要好說話一點。不停解釋的，那你連解釋的機會都沒有，他怎么能夠購買你的產(chǎn)品呢?

　　二是材質(zhì)。國產(chǎn)的鋼材好多不達(dá)標(biāo)的。這些不是我們能夠控制的。包括鑄件的密度和技術(shù)等問題，也不是我們旋轉(zhuǎn)接頭生產(chǎn)者可以解決的。目前特別是電鍍和硬度處理問題，牽涉到環(huán)保和污染問題。價格上去了，質(zhì)量不一定上的去。這樣就造成有再好的技術(shù)和配件，未必可以生產(chǎn)出好的產(chǎn)品出來。有些不銹鋼因為不是大廠或是銷售者把次品當(dāng)銷售，買回來的材料不能夠按照預(yù)算的損耗來計算，后是三個產(chǎn)品的材料做出來兩個，成品的成本上升，賣出去的價格怎么會低?國產(chǎn)軸承經(jīng)常出現(xiàn)問題，好軸承不能用;不敢用。市場上一個接頭賣100多塊，好的軸承已經(jīng)差不多了。其他材料呢?加工工序工時費呢?水電費其他辦公開著呢?

　　三是價格。一個進(jìn)口的旋轉(zhuǎn)接頭價格是1000元，那么國產(chǎn)的價格差不多是100多元。這樣大的懸殊，造成一些企業(yè)去造假。否則就沒辦法生存。我曾經(jīng)給一個機械廠的老板算過賬。他們企業(yè)的設(shè)備上大約裝了180臺通水的旋轉(zhuǎn)接頭。用進(jìn)口的是980一臺。我們賣普通的給他是150一臺。但是達(dá)不到他們要求的使用壽命。開始不知道，后來是去他們工廠看了現(xiàn)場才知道的。轉(zhuǎn)速大約每分鐘1400轉(zhuǎn)。我建議他用那種帶碳化硅環(huán)和用法國進(jìn)口的SKF軸承。核算下來一臺大約300塊左右。他買進(jìn)口的用的好，大約是兩年時間;而我們300塊一臺的至少包他用一年以上。沒有其他問題的一樣可以用三兩年的。但是那老板不相信。沒辦法，誰讓咱是國產(chǎn)的呢。從產(chǎn)品外形的材質(zhì)比較講起，到旋轉(zhuǎn)接頭的構(gòu)造，再到密封原理。后再比較密封件。用了大半天的口舌終于說服這個老板選用300塊一臺的，后還要我保證用兩年沒問題。我不明白的是。讓我們和貴了兩倍價格的產(chǎn)品用同樣時間。還要費那么多的時間去講解。這要是少一點耐心是不是就沒有成交的希望了?我們一方面渴求有好的產(chǎn)品出來，一方面卻又扼殺了好產(chǎn)品的出世。如果，我們能夠想到國產(chǎn)品牌樹立之艱難，是不是會更多一點理解和包容?

　　四是產(chǎn)品生產(chǎn)者與使用者的溝通存在障礙。目前社會分工越來越細(xì)。術(shù)有專攻是好事，關(guān)鍵是閉門造車就不屬于分工細(xì)化的問題了。我們很多的旋轉(zhuǎn)接頭生產(chǎn)者都沒有去深入了解高速旋轉(zhuǎn)接頭的用途有哪些;針對什么樣的設(shè)備有什么要求;是持續(xù)性高速旋轉(zhuǎn)還是間歇性的;是封閉式的還是開放式的;是通冷卻水的還是通導(dǎo)熱油的?還是通空氣的?這是都是問題，只有生產(chǎn)者實地了解清楚后，按照設(shè)備使用的要求和環(huán)境來生產(chǎn)出來的高速旋轉(zhuǎn)接頭才是適合的。使用者清楚使用環(huán)境，可是苦于沒辦法與生產(chǎn)者溝通，后拿過來的旋轉(zhuǎn)接頭可能不是自己想要的。這樣就出現(xiàn)怪圈，一邊是按照自己臆想的樣子造接頭，一邊是按照使用者的描述來買接頭，一邊是按照生產(chǎn)者生產(chǎn)出來的產(chǎn)品來接設(shè)備。出現(xiàn)問題了使用者就說是產(chǎn)品有問題。購買者也認(rèn)為是產(chǎn)品有問題，找到生產(chǎn)者，生產(chǎn)者認(rèn)為自己沒錯就反推是使用者不懂得安裝和使用。購買者也就認(rèn)為是使用者的問題。其實，誰都沒錯，也可以說是誰都有錯。所以，做為生產(chǎn)者一定要了解現(xiàn)場情況，知道具體的使用參數(shù)，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品性能大于使用參數(shù)的一倍甚至更高。購買者后是牽線搭橋，讓生產(chǎn)者和使用者面對面去溝通。而使用者在熟悉需要接頭的使用參數(shù)以后，一定要購買使用參數(shù)是實際使用的一倍左右。這樣買回來的產(chǎn)品沒問題。

　　有了上面這些問題，我們國產(chǎn)的高速旋轉(zhuǎn)接頭有怎么能夠在市場暢銷呢?一方面是生產(chǎn)者沒錢賺;一方面是購買者壓力大，對國產(chǎn)的信任不足;在一方面是使用者無法與生產(chǎn)者溝通，不知道如何去使用和修理國產(chǎn)的旋轉(zhuǎn)接頭，就無法提供使用經(jīng)驗，便于生產(chǎn)者改進(jìn)和提升。后，只能是一邊去買高價的進(jìn)口旋轉(zhuǎn)接頭，一邊埋怨國人生產(chǎn)不出好產(chǎn)品;生產(chǎn)者一邊羨慕國外進(jìn)口接頭的高價格，一邊苦于無法去生產(chǎn)這些的產(chǎn)品;使用者使用進(jìn)口的前期比較輕松，但是后期維護(hù)和維修就很難去做了，因為不懂得內(nèi)部構(gòu)造，不敢拆，企業(yè)老板也不讓拆。這樣惡性循環(huán)的怪圈不打破，哪里生產(chǎn)的出的國產(chǎn)高速旋轉(zhuǎn)接頭呢?