營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是讓消費(fèi)者知道你可以滿(mǎn)足他的需求。企業(yè)的本質(zhì)就是盈利，好的營(yíng)銷(xiāo)策略能讓企業(yè)獲得良好的度，建立有效的品牌效應(yīng)。但沒(méi)有建立在市場(chǎng)需求上的營(yíng)銷(xiāo)職能是耗費(fèi)企業(yè)資源。
在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候你要告訴客戶(hù)的是，我有能滿(mǎn)足你要求的能力和產(chǎn)品，外觀(guān)和功能，以實(shí)現(xiàn)你預(yù)期的效果。當(dāng)一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)不能清楚的表達(dá)這一點(diǎn)的時(shí)候，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)是失敗的，即使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略無(wú)可挑剔，即使其營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模無(wú)人能敵。
但滿(mǎn)足客戶(hù)需求是一個(gè)綜合性的系統(tǒng)工程，需要多方面考慮。
從自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)
企業(yè)不可能滿(mǎn)足所有的需求，需要做的是發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，McMaster-Carr在某一領(lǐng)域或用某一產(chǎn)品大限度的滿(mǎn)足現(xiàn)有客戶(hù)，并開(kāi)發(fā)、吸引其潛在購(gòu)買(mǎi)欲望。把優(yōu)勢(shì)的資源集中在某一領(lǐng)域、某一產(chǎn)品，得到大優(yōu)勢(shì)。
再者，滿(mǎn)足客戶(hù)需求并不表示你的企業(yè)要有行業(yè)技術(shù)、管理體系才能成功。
原來(lái)行業(yè)中的翹楚在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中被更年輕的公司打敗，原因不是后者擁有的技術(shù)更多更先進(jìn)，管理更行之有效，而往往是以快的速度迎合了消費(fèi)者的需求愛(ài)好，或者說(shuō)潛在需求。
他們避免在傳統(tǒng)領(lǐng)域與行業(yè)老大競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)大生存力的根源就是關(guān)注已經(jīng)顯現(xiàn)或潛在、隱藏的消費(fèi)需求欲望。
關(guān)注潛在需求
企業(yè)需要針對(duì)消費(fèi)者的潛在需求進(jìn)行研發(fā)，儲(chǔ)備相應(yīng)技術(shù)，以期在市場(chǎng)中獲得一席之地。
現(xiàn)有的需求有很多的提供者，競(jìng)爭(zhēng)必然激烈，而潛在需求的開(kāi)發(fā)不但在技術(shù)上能滿(mǎn)足客戶(hù)，還能在戰(zhàn)略上先人一步。
但關(guān)注潛在需求要徹底與嘩眾取寵區(qū)分開(kāi)來(lái)。McMaster-Carr前者是長(zhǎng)期的規(guī)劃、發(fā)展，后者只是博取短期效應(yīng)。這是相當(dāng)有難度的工作，但我們必須去嘗試，否則企業(yè)將不可避免地走向低迷，這是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的客觀(guān)規(guī)律。
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