我們知道，環(huán)氧地坪漆行業(yè)競爭日益激烈，各個(gè)地坪漆企業(yè)無不使盡渾身解數(shù)，想盡奇招招攬客戶。而提高銷售人員的專業(yè)和素質(zhì)也是其中之一，通常情況下，銷售人員成長必須經(jīng)歷這幾個(gè)階段：

階段銷售人員：是屬于菜鳥類，通常從事工業(yè)品銷售的時(shí)間為6個(gè)月-1年以內(nèi)的時(shí)間，看到意向客戶，眼睛發(fā)光，拼命拉著客戶開始介紹自己公司產(chǎn)品：如我們公司專業(yè)生產(chǎn)銷售各種環(huán)氧地坪漆,及對客戶的好處，能夠降低成本，提高利潤等；這種只會說，而很少聽的人，銷售通常比較難做，因?yàn)椋鶕?jù)我們研究發(fā)現(xiàn)，銷售人員與客戶溝通時(shí)間越長，參與程度越高，通常成功幾率比較大；

第二階段銷售精英：是屬于中鳥類，通常從事工業(yè)品銷售的時(shí)間為1年-3年以內(nèi)的時(shí)間，喜歡玩銷售技巧，經(jīng)常問客戶：“這周有空，還是下周呢？”、“那我來做一份技術(shù)方案，你準(zhǔn)備向老總或者技術(shù)總監(jiān)來推薦，是嗎？”，然而，面對經(jīng)驗(yàn)豐富的采購高手，通常難度比較大，采購經(jīng)理的回答：“對不起，我都沒有空；或者，我看看方案再說吧”。

第三階段營銷顧問：是屬于老鳥類，通常從事環(huán)氧地坪漆營銷的時(shí)間為3-5年，這類銷售顧問，通常比較不慌不忙，能夠站在客戶的立場，為客戶著想，例如：“你期望：提供一些什么產(chǎn)品？、為什么你需要這類產(chǎn)品呢？、我感覺：這個(gè)產(chǎn)品是不錯(cuò)，同樣根據(jù)你單位情況選用什么樣的地坪漆就可以了，性價(jià)比較高,這類銷售顧問，就像醫(yī)生一樣，懂得望、聞、問、切四個(gè)技巧，而且專業(yè)知識也比較成熟，這種老鳥，通常能把價(jià)格向價(jià)值進(jìn)行轉(zhuǎn)變，從而提升客戶的真正的價(jià)值，建立忠誠度的客戶。

第四階段營銷專家：是屬于遛鳥類，通常從事工業(yè)品營銷的時(shí)間為5年以上，這種營銷專家，是到什么山唱什么歌，見鬼說人話的，見人說神話，他們與客戶溝通，談技術(shù)層面比較少，談理念更多，重點(diǎn)是讓客戶有成就感，到這一級別時(shí)，銷售人員可以游刃有余對行業(yè)市場信息進(jìn)行整合，這時(shí)候我們稱他們?yōu)椤靶袖N”。

　　
       由此，我們可以看出一個(gè)銷售人員成長會有四種階段，同時(shí)這四個(gè)階段是不可以跳躍的，只有縮短時(shí)間，成長更快；同時(shí)，工業(yè)品地坪漆行業(yè)競爭越來越激烈，價(jià)格戰(zhàn)打得越來越厲害，所以，銷售顧問從價(jià)格提升到價(jià)值，這些個(gè)階段就非常有必要的，是對行業(yè)的一個(gè)沉淀和累積。