天津LG，彈性地材專(zhuān)家，致力于塑膠地板卷材、塑膠地板片材的研發(fā)生產(chǎn)、銷(xiāo)售工作；
在全國(guó)各地有經(jīng)銷(xiāo)商，及塑膠地板體驗(yàn)廳。歡迎各界人士前往參觀(guān)、合作。

并購(gòu)潮”下中小企業(yè)如何自處

1.搶占細(xì)分市場(chǎng)。

當(dāng)行業(yè)出現(xiàn)并購(gòu)潮時(shí)，意味著行業(yè)集中度將會(huì)在幾年內(nèi)急劇提升。此時(shí)，中小企業(yè)的生存環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境會(huì)變得更為復(fù)雜，按照競(jìng)爭(zhēng)理論和實(shí)踐，此時(shí)中小企業(yè)應(yīng)該優(yōu)先確立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)定位，結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢(shì)有選擇地進(jìn)入某些細(xì)分市場(chǎng)，例如老年、兒童等家居產(chǎn)品細(xì)分行業(yè)。

2.發(fā)揮靈活優(yōu)勢(shì)

企業(yè)應(yīng)高度關(guān)注家居行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，尤其是并購(gòu)發(fā)生后可能帶來(lái)的行業(yè)變化，避開(kāi)與行業(yè)者直接競(jìng)爭(zhēng)。若不能避免且很難競(jìng)爭(zhēng)獲勝，應(yīng)提前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，甚至是主動(dòng)放棄沒(méi)有前途的主業(yè)，向其他相關(guān)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

3.結(jié)成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

并購(gòu)導(dǎo)致的結(jié)果是，行業(yè)內(nèi)可能會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)者或者產(chǎn)業(yè)集中度提升，然而，地板中小企業(yè)很難在短期內(nèi)提升企業(yè)的規(guī)模來(lái)應(yīng)對(duì)這樣的產(chǎn)業(yè)格局變化。企業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的方式來(lái)應(yīng)對(duì)，一是結(jié)成松散型聯(lián)盟共同參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以獲取規(guī)?；淖h價(jià)能力；二是參加行業(yè)巨頭的企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，為行業(yè)巨頭做相關(guān)配套，與經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略同盟關(guān)系，協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，共同應(yīng)對(duì)地板行業(yè)“并購(gòu)潮”下激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

塑膠地板營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)以消費(fèi)者為中心

“顧客是上帝”是一句真理，并且適用于每行每業(yè)，得嘉塑膠地板認(rèn)為：企業(yè)的成敗關(guān)鍵就在于是否以消費(fèi)者為中心。

千變?nèi)f化的營(yíng)銷(xiāo)手段的確讓一些塑膠地板脫穎而出，但是追根溯源，地板企業(yè)是否已經(jīng)真正把握住了消費(fèi)者的需求，是否已經(jīng)從源頭上做好了市場(chǎng)工作呢?任何營(yíng)銷(xiāo)的支撐點(diǎn)都是產(chǎn)品，高屋建瓴，要是基礎(chǔ)的根基還沒(méi)打好，即使輔之以再有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，還是會(huì)使地板打造的市場(chǎng)大樓倒塌。因此，地板企業(yè)要想適應(yīng)消費(fèi)者的需求，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，就需要站在消費(fèi)者的角度去想事、去做事，真正了解消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者創(chuàng)造他們喜歡的產(chǎn)品風(fēng)格，并努力讓消費(fèi)者接受，才能成就的營(yíng)銷(xiāo)。

一、換位思考 產(chǎn)品以消費(fèi)者為中心

從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的角度來(lái)分析，當(dāng)前的塑膠地板市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)過(guò)了“消費(fèi)者請(qǐng)注意”的叫賣(mài)時(shí)代，而是到了“請(qǐng)注意消費(fèi)者”的消費(fèi)者為中心的時(shí)代，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)使得目前許多地板企業(yè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)太多、太散，盡管很多賣(mài)點(diǎn)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)而言，也不乏差異化與新意，但因難于觸動(dòng)消費(fèi)者的“神經(jīng)”而難于引起市場(chǎng)反應(yīng)，賣(mài)點(diǎn)少了打不動(dòng)人心，賣(mài)點(diǎn)多了又說(shuō)不完，并且也不容易說(shuō)得清楚，消費(fèi)者也沒(méi)有耐心看下去或聽(tīng)下去，也很難產(chǎn)生有效的記憶。單一的賣(mài)點(diǎn)已經(jīng)難于打動(dòng)消費(fèi)者，生活方式就成為一種綜合性并且能體現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值的賣(mài)點(diǎn)。

二、增加互動(dòng) 注重消費(fèi)者需求變化 

在生產(chǎn)與宣傳的環(huán)節(jié)中，塑膠地板企業(yè)還需牢牢定位消費(fèi)者的需求，多從消費(fèi)者的角度來(lái)思考，把握市場(chǎng)的導(dǎo)向。有需求才有消費(fèi)，現(xiàn)在消費(fèi)者的核心需求以及生活習(xí)慣等在不斷的改變，地板企業(yè)應(yīng)該密切關(guān)注這種變化，因市所需地進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)整。除了產(chǎn)品，在營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇上，地板也應(yīng)該注重消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)?，F(xiàn)在的消費(fèi)者更加注重在互動(dòng)，地板組織的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)應(yīng)該激發(fā)消費(fèi)者的參與度，讓消費(fèi)者切身感受到企業(yè)的文化以及品牌的內(nèi)涵，從而提升品牌的度以及美譽(yù)度。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)以消費(fèi)者為中心，要求塑膠地板企業(yè)在群雄逐鹿的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，不僅需要有敏銳的市場(chǎng)洞察力、營(yíng)銷(xiāo)敏感度、消費(fèi)者習(xí)慣深度調(diào)查，還需時(shí)刻保持對(duì)新興媒體的學(xué)習(xí)態(tài)度和積極應(yīng)用的習(xí)慣，這樣才能在瞬息萬(wàn)變的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)真正做到以消費(fèi)者為中心，立于不敗之地。