出路：1、找出3M等外企在國內(nèi)的一級(jí)區(qū)域代理、或者目前國內(nèi)出色的原材料廠家，與其建立長期合作關(guān)系；2、同一款產(chǎn)品必須找到2家以上的貨源。

B中游行業(yè)現(xiàn)狀：
1、機(jī)器廠家，由以前的日本富士商工等外企領(lǐng)頭——過渡為臺(tái)企的模切機(jī)——再過渡為國內(nèi)飛新達(dá)為首的平壓平式模切、中鼎等為首的圓壓圓式模切機(jī)，發(fā)展過程在此不贅述。由于行業(yè)本質(zhì)決定，目前還是平壓平式模切機(jī)占有主導(dǎo)地位，并還可能持續(xù)5-10年。國內(nèi)現(xiàn)狀與材料類似，由于價(jià)格因素影響，山寨模切機(jī)橫行其道。平壓平模切機(jī)的優(yōu)劣主要看機(jī)器壓力穩(wěn)不穩(wěn)定，運(yùn)行時(shí)噪音大不大等。機(jī)器一定要選擇好的，價(jià)格高的可以從生產(chǎn)中省下來。生財(cái)器具不能差。
2、刀模廠家，刀模主要分為：膠板模、木板模、腐蝕模（絲刻模）、雕刻模、五金模等。刀模廠家主要是靠交期+質(zhì)量打動(dòng)客戶，價(jià)格次之。整個(gè)模切行業(yè)除去上游外，價(jià)格都沒有占據(jù)重要地位，這也是這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)特色吧。
3、模切加工廠家，客戶下單——業(yè)務(wù)通知工程打樣、做樣品承認(rèn)書之類——工程打樣——客戶確認(rèn)并簽樣，下單——業(yè)務(wù)通知生管——生管安排生產(chǎn)（工程事先做好SOP、開好刀模）——加工生產(chǎn)——入庫——出貨?，F(xiàn)狀：訂單不穩(wěn)定，機(jī)種繁多，同款量少。造成了2個(gè)缺點(diǎn)：①材料下單不能提前預(yù)估②生產(chǎn)產(chǎn)能不穩(wěn)定。當(dāng)然從筆者的經(jīng)驗(yàn)可以從管理上改善、預(yù)防。
在整個(gè)制造區(qū)域，單價(jià)不重要、交期不重要、質(zhì)量不重要，主要的是關(guān)系。有了關(guān)系這一基本，交期次之，質(zhì)量排后，單價(jià)后。
可以橫向發(fā)展企業(yè)，收購一家刀模廠，加強(qiáng)管理。刀模及時(shí)可以省去一天的交期。同時(shí)也可以加強(qiáng)自己的產(chǎn)品工藝和刀模的制造。

C下游行業(yè)現(xiàn)狀：
市場，就是客戶。作坊式的模切廠家的客戶——大型電子廠家或電子廠家的一、二級(jí)代理加工。目前的大型電子廠家如：諾基亞、三星、惠普等。這個(gè)關(guān)系很重要，大概就是中國特色吧！加強(qiáng)與客戶的關(guān)系這個(gè)大家自己去八仙過海吧！?。ㄒ脧臉I(yè)務(wù)、工程、生產(chǎn)聯(lián)合入手）懂得走在客戶前面。舉一個(gè)例子：國內(nèi)電子好的OEM廠家——鴻海集團(tuán)，把廠房建在客戶的隔壁。不僅大大縮短交期，而且節(jié)省物流、倉儲(chǔ)的成本費(fèi)用。

這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)，關(guān)系+交期。懂得從產(chǎn)業(yè)鏈上入手，整合上中下游，縮短交期。誠摯與通行學(xué)習(xí)溝通，半年模切新手。