公司新開發(fā)出來(lái)一款聚乙烯蠟新產(chǎn)品，該如何快速掌握聚乙烯蠟新產(chǎn)品的賣點(diǎn)呢?結(jié)合個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行了一下總結(jié)，就是聚乙烯蠟新產(chǎn)品所具有的，與聚乙烯蠟客戶需求聯(lián)系緊密，對(duì)聚乙烯蠟客戶的購(gòu)買決定具影響力的因素。該如何抓住這個(gè)具影響力的因素?應(yīng)該從以下三點(diǎn)進(jìn)行探討。

　　一、詳細(xì)分析聚乙烯蠟新產(chǎn)品特有的優(yōu)勢(shì)

　　仔細(xì)思考什么是我想得到，別人想不到的;有什么是我做得到，別人做不到的。找到了自己獨(dú)有的特性時(shí)，這就是為自己的聚乙烯蠟的新產(chǎn)品找出的賣點(diǎn)。抓住賣點(diǎn)才能贏得客戶，找到了賣點(diǎn)，也就找到了聚乙烯蠟的客戶。

　　二、關(guān)注與聚乙烯蠟客戶溝通中的信息

　　硬性要求是仔細(xì)學(xué)習(xí)與研究公司產(chǎn)品說(shuō)明書。其實(shí)很多時(shí)候，每一款新產(chǎn)品的推出，主要的賣點(diǎn)來(lái)自于客戶，當(dāng)客戶關(guān)注新產(chǎn)品，在與其交流的過(guò)程中，往往會(huì)幫你找到更新的賣點(diǎn)?？蛻粽页龅馁u點(diǎn)比自己找出的賣點(diǎn)更具有說(shuō)服力，更能贏得聚乙烯蠟客戶。因?yàn)榫垡蚁┫灴蛻羰菑木垡蚁┫灴蛻糇约旱慕嵌瘸霭l(fā)找出的賣點(diǎn)。

　　三、順應(yīng)不同聚乙烯蠟客戶的需求

　　一個(gè)新產(chǎn)品的賣點(diǎn)可能是幾個(gè)，我們不能理解成哪個(gè)賣點(diǎn)是重要的，而應(yīng)理解成哪個(gè)賣點(diǎn)對(duì)客戶重要，同一款產(chǎn)品，針對(duì)不同的聚乙烯蠟客戶，你應(yīng)該使用不同的賣點(diǎn)說(shuō)服他，因?yàn)槊總€(gè)客戶的需求不一樣，他們對(duì)賣點(diǎn)的理解也不一樣，所要求的賣點(diǎn)不一樣，對(duì)賣點(diǎn)的要求也不一樣。