閥門(mén)企業(yè)臨近年關(guān)遭逆襲 嘉德閥門(mén)一路!歐洲危機(jī)的爆發(fā)與惡化是近4年內(nèi)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的重要事件，無(wú)論是發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體還是新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體在此期間內(nèi)均經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的減速。 2013年仍是經(jīng)濟(jì)增速黯淡的一年。閥門(mén)是工業(yè)領(lǐng)域廣泛應(yīng)用的通用零部件，受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，2014年銷售削弱的態(tài)勢(shì)也在所難免。

　　筆者近走訪了上海的一些泵閥企業(yè)，普遍反映今年的生意沒(méi)有往年好。受歐債金融危機(jī)的影響，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率由2010年的5.1%下降至2011年的3.8%，進(jìn)而下降至2012年的3.3%。

　　在閥門(mén)領(lǐng)域，上海嘉德閥門(mén)制造有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)銷售安全閥、減壓閥的企業(yè)。該企業(yè)2013年在經(jīng)濟(jì)下滑的形式下，能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，使得企業(yè)銷售額仍然保持了上年度的增長(zhǎng)率，其中進(jìn)口安全閥銷售所占比例較大。上海嘉德?lián)碛袃?nèi)外貿(mào)兩個(gè)銷售部門(mén)，外貿(mào)部門(mén)主要是進(jìn)口代理國(guó)外閥門(mén)產(chǎn)品在中國(guó)的銷售，比如德國(guó)雷日爾LESER安全閥CHINA-SAFETY-VALVES.COM、美國(guó)克羅斯比CROSBY安全閥等。

　　閥門(mén)企業(yè)除了要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，仍然要學(xué)會(huì)掌握營(yíng)銷渠道。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逆勢(shì)的環(huán)境下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式很可能難已助效。要把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，也要把進(jìn)口的產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)，實(shí)現(xiàn)雙向營(yíng)銷。企業(yè)如能正確把握好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)營(yíng)銷工具，相信在整體經(jīng)濟(jì)不是很樂(lè)觀的條件下，也能把肚子填飽，度過(guò)冬天。

　　上海嘉德閥門(mén)制造有限公司在這方面的經(jīng)驗(yàn)是值得借鑒的。該公司創(chuàng)建至今，一直注重互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷這個(gè)渠道。從公司橫向銷售來(lái)說(shuō)，分為內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部;從公司縱向銷售來(lái)說(shuō)，分為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷。尤其要說(shuō)的就是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，該公司組織了專門(mén)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，每三個(gè)月就組織一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，獲取新的營(yíng)銷方法和渠道。打破傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)B2B營(yíng)銷模式，秉承“人無(wú)我有，人有我新”的營(yíng)銷策略，始終能夠保持公司的安全閥產(chǎn)品在搜索引擎的首頁(yè)。目前，臨近年關(guān)，該公司的網(wǎng)絡(luò)訂單不斷，有增無(wú)減，十幾個(gè)大項(xiàng)目工程所簽訂的安全閥訂單已排至明年。

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