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專業(yè)銷售專業(yè)銷售專業(yè)銷售◇技術(shù)數(shù)據(jù)◇技術(shù)數(shù)據(jù)專業(yè)銷售價格更好，貨期更短
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　《伊索寓言》中有這樣一則故事： 

　　一個村莊有兩個獵人。兩個獵人一起出去，才能獵獲一只鹿。如果一個獵人單兵作戰(zhàn)，只能打到四只兔子。 

　　從填飽肚子的角度來說，四只兔子能保證一個人四天不挨餓，而一只鹿卻差不多能讓兩個人吃上十天。這樣，兩個人的行為決策，就可寫成以下的博弈形式：要么分別打兔子，每人得四；要么合作，每人得十。 

　　很明顯，與(4，4)相比，(10，10)不僅整體的提高，而且每個人都能得到改進，合作獵鹿比分頭抓兔子更具優(yōu)勢。 

　　但上面的情況是假設(shè)雙方平均分配獵物，也就是說，兩個獵人的能力和貢獻差不多，實際上并不一定如此，如果獵人甲能力強、貢獻大，他就會要求得到較大的一份，這樣，分配的結(jié)果就可能是(14，6)或(15，5)。但有一點是可以確定的，那就是能力較差的獵人乙的所得，至少要多于他獨自的收益，否則，他就沒有合作的動機。 

　　如果合作的結(jié)果是(17，3)，相對于獨自獵兔(4，4)就沒有優(yōu)勢了，乙的利益受到損害。這樣，我們就不能說境況得到了改善。如果合作的結(jié)果如此，乙一定不愿合作。 

　　在上面的獵鹿博弈中，我們是假設(shè)獵人按照各人的貢獻來分配獵物。如果雙方擁有的分配的話語權(quán)不平等，又會出現(xiàn)什么樣的情況呢？ 

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