在任何一個領(lǐng)域，我們幾乎都可以用“價格戰(zhàn)”來描述中國公司之間的競爭。很難想像，如果沒有價格的競爭手段，許多中國企業(yè)還能依靠什么在市場競爭中取得優(yōu)勢。而同樣難以預(yù)料的是，如果中國企業(yè)在“攻城掠地”中使用熟練的價格戰(zhàn)一旦失靈，那么一些企業(yè)在抵御競爭風(fēng)險(xiǎn)時是否會變得不堪一擊。

　　在PVC行業(yè)市場中，這樣的血雨腥風(fēng)同樣不可避免，而我，一個賣原材料的小貿(mào)易商，作為一場又一場價格戰(zhàn)中的“蝦兵蟹將”，也只能默默忍受著利潤單薄的切膚之痛，并想方設(shè)法最大限度地控制成本。

　　在用盡了一切的辦法都無法使得成本價格和賣出的價格達(dá)到的基本平衡之后，我采取了大多數(shù)同行們都會用的一種“常規(guī)”手法——摻假。

　　在此之前，我一直不愿意承認(rèn)自己是一個唯利是圖的奸商。俗話說：商人重利不重情。我無數(shù)次告誡自己：“重利”無可厚非，“不重情”也是逼不得已，但千萬不能不重道德、不重良心。然而，多年的商海沉浮，我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)和最初的我漸行漸遠(yuǎn)，背道而馳。

　　幾個月前，我從山東一家廠商那里進(jìn)了一批CPE，進(jìn)貨價格是13元。這批貨的質(zhì)量還算穩(wěn)定，這個價格也算合理，但我隱隱約約地感覺到，最近激烈的價格戰(zhàn)已經(jīng)開始臨近了，如果采用正常的銷售途徑恐怕行不通，因此這其中可供我賺取的利潤所剩無幾。

　　我試著給幾個熟悉的客戶打電話，果然不出意料，大部分客戶都表示14元甚至是13.5元的價格是絕對不能接受，但是如果按照13元的價格賣出去，我不僅一分錢不能賺，還要虧損一些額外的運(yùn)輸費(fèi)用。

　　無奈之下，我只能采取最后的方案——往這批貨中摻些填充，以此來降低我的成本，保證我的這批貨以13元的價格賣出仍有微薄的利潤。

　　這樣過了一段時間，CPE的價格上漲了，進(jìn)貨價格變成了13.5元。我嘗試著再去跟我那些錙銖必較的客戶們談漲價的事情，但是惡性價格戰(zhàn)的硝煙正濃濃地彌漫著整個行業(yè)的上空，無論我怎么斡旋，始終也不能將這單買賣以正常的途徑、正常的游戲規(guī)則來完成，更無法實(shí)現(xiàn)真正的互利共贏。

　　于是，我只能繼續(xù)再做著比之前更嚴(yán)重的“摻假工程”：DOP油摻氯化石蠟、大豆油摻氯化石蠟、氯化石蠟摻芳烴或白礦油、ACR摻樹脂粉、ACR摻碳酸鈣、CPE摻碳酸鈣、輕鈣摻重鈣……根據(jù)當(dāng)時的價格，哪個便宜摻哪個，摻多摻少自己說了算，直到最終的賣價能保證自己的利益不受損傷。

　　這場利益的拉鋸戰(zhàn)，任何一方都變得十分被動。由于中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重輕型化，大部分企業(yè)都是在低層次上進(jìn)行競爭;而中國的大部分企業(yè)老板，尤其是中小型企業(yè)老板，一般都是“游擊隊(duì)”出身，他們根本就不懂什么叫進(jìn)貨檢驗(yàn)，甚至根本也不想檢驗(yàn)，他們只想用最便宜的價格買到最多的原料，再把摻假帶來的質(zhì)量損失轉(zhuǎn)嫁給下游客戶甚至是最終的消費(fèi)者。

　　生產(chǎn)廠商想要更便宜實(shí)惠的好材料，供應(yīng)商想要賣出價格更高的原材料，迫于市場和資金的壓力，他們很難實(shí)現(xiàn)直接的對接，很多時候都通過貿(mào)易商作為中轉(zhuǎn)。這個鏈條上，由于長期的無人無部門監(jiān)管和利益驅(qū)使，最終導(dǎo)致了整個市場的無序和混亂。

　　當(dāng)然這其中，最初肯定是有一些人是因?yàn)橄胍踩”├室鈸郊?，毀壞了整個市場價格規(guī)則，擾亂了價格秩序;而隨后也出現(xiàn)了一些人，由于價格戰(zhàn)的壓力太大，而不得不被卷入這樣一個漩渦中，被迫使用劣質(zhì)材料控制成本。

　　我從這場戰(zhàn)爭的受害者，變成參與者，再變成“肇事者”;從利益上慘遭宰割，到現(xiàn)在的良心上備受譴責(zé)，精神上備受煎熬，我已經(jīng)忍無可忍，退無可退!我相信靠大量謊言維持運(yùn)轉(zhuǎn)的行業(yè)是不可能健康發(fā)展的。如果同行的你們也希望改變目前的境況，那么我們一起來絕地反擊!