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　　=目前我國塑料管材市場的年增長率已達15%，位居世界第一，這預(yù)示著國內(nèi)塑料管材市場有著巨大的成長空間。但在塑料管材市場快速發(fā)展的背后，企業(yè)也有隱憂：市場蛋糕很大，企業(yè)無論大小都想從中分一杯羹，幾乎是“一夜之間”，國內(nèi)幾千家生產(chǎn)企業(yè)冒了出來，但卻難以做大做強;經(jīng)銷商互相傾軋，一些盲目打價格戰(zhàn)的降價者引發(fā)了惡性競爭，部分跟進者由于規(guī)模小無法獲利，開始以次充好，影響了塑料管材市場的正常發(fā)展。中國塑料加工工業(yè)協(xié)會的一位專家稱：“雖然目前企業(yè)普遍感受到巨大的市場壓力，但是，新的機遇也蘊含在市場之中。”

　　需求之喜

　　近年來，國內(nèi)塑料管材市場需求持續(xù)增長。

　　由于塑料管材與傳統(tǒng)的金屬管、水泥管相比，具有重量輕、耐腐蝕、綜合節(jié)能性好、運輸安裝方便、使用壽命長等優(yōu)點，因此塑料管材的使用范圍越來越廣。在目前全國新建及改擴建工程中，建筑排水管道70%采用塑料管，建筑雨水管道50%采用塑料管，城市排水管道10%采用塑料管，建筑給水、熱水供應(yīng)和供暖管道60%采用塑料管，城市供水管(DN400毫米以下)50%采用塑料管，村鎮(zhèn)供水管道70%采用塑料管，城市燃氣管道(中低壓管)20%采用塑料管，電線護套管道80%采用塑料管。如今，塑料管道在全國各類管道市場中的占有率已達到50%以上。

　　更讓人興奮的是，今后管材市場的增長空間也是巨大的?！秶一瘜W(xué)建材產(chǎn)業(yè)“十五”計劃和2010年發(fā)展規(guī)劃綱要》中提出，我國塑料管的發(fā)展目標是，到2005年，塑料管的推廣應(yīng)用以pvc-U和PE塑料管為主，并大力發(fā)展其他塑料管。到2010年，在全國新建及改擴建工程中，建筑排水管道80%采用塑料管，城市排水管道塑料管使用量達到30%，建筑給水、熱水供應(yīng)和供暖管道75%采用塑料管，城市供水管70%采用塑料管，村鎮(zhèn)供水管道80%采用塑料管，城市燃氣塑料管的應(yīng)用量達到40%，電線護套管道90%采用塑料管。

　　企業(yè)之痛

　　來自中國塑料加工工業(yè)協(xié)會的資料顯示：2002年我國塑料管材出口量68028.2噸，同比增長28.87%，出口額10102.6萬美元，同比增長30.83%;塑料管材進口量26675.6噸，同比增長8.19%，進口額14056.2萬美元，同比增長19.05%，進口額大于出口額。同樣，數(shù)據(jù)表明，2004年雖然我國塑料管材出口量大大增加，但進口額仍大于出口額，這主要是由于我國塑料管材企業(yè)生產(chǎn)出口的大都是低端產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值低，產(chǎn)品工藝、技術(shù)含量較同類進口產(chǎn)品均有很大的差距，產(chǎn)品出口僅限于少數(shù)不發(fā)達地區(qū)。雖然塑料管材近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可當，但企業(yè)高附加值塑料管材產(chǎn)品少，目前國產(chǎn)塑料水管及管件以通用型產(chǎn)品居多，高端的塑料管材應(yīng)用僅處于起步階段。

　　目前國內(nèi)的管材企業(yè)總體裝備水平低、工藝技術(shù)相對落后。盡管部分企業(yè)加快了技術(shù)改造步伐，從國外引進了大量先進設(shè)備，國產(chǎn)塑料加工機械的品種和質(zhì)量都有顯著進步，但就全行業(yè)來說，仍然存在裝備水平低、工藝技術(shù)相對落后的問題。企業(yè)依靠自有力量研究成功的加工工藝及研制出的塑料管材很少，與發(fā)達國家始終保持著明顯差距。缺乏創(chuàng)新使我們的產(chǎn)品始終處在低端市場，產(chǎn)品營銷難以做大。

　　有專家稱，目前塑料管材企業(yè)普遍存在以下問題：品牌意識淡漠，加之行業(yè)較低的技術(shù)進入壁壘和資金進入壁壘，使得國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)普遍規(guī)模不大;管材企業(yè)營銷手段單一，營銷成本較高，缺乏宣傳策劃，對目標市場和細分市場缺乏調(diào)研，對市場變化缺乏必要的應(yīng)對手段;大多數(shù)企業(yè)對于技術(shù)含量、產(chǎn)品質(zhì)量的考慮較少。

　　由于以上原因，當競爭日趨激烈時，很多企業(yè)陷入了渠道沖突、成本上升、收入下降、客戶投訴不斷、滿意度大幅度降低的困境之中。

　　當務(wù)之急

　　中國塑料加工工業(yè)協(xié)會的專家稱，要解決塑料管材企業(yè)面臨的困境，使這一產(chǎn)業(yè)沿著規(guī)范有序的道路持續(xù)快速發(fā)展，當務(wù)之急，一是要加強市場秩序的規(guī)范和整頓，二則要求行業(yè)、企業(yè)自身盡快走上以技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量為先的實質(zhì)性改進之路。

　　市場秩序的規(guī)范有賴于政府部門的相關(guān)政策法規(guī)，但同樣也有賴于行業(yè)自身的協(xié)調(diào)和組織，通過加強行業(yè)自律，才能夠形成良好的競爭關(guān)系，逐步實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勝劣汰。國內(nèi)的生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷商在這種整合過程中應(yīng)逐步形成良好的、穩(wěn)固的合作關(guān)系，通過專業(yè)化分工，妥善處理好三級市場的售前、售中、售后服務(wù)等一系列關(guān)系消費者切身利益的問題，使市場走向良性發(fā)展的道路。同時，全行業(yè)應(yīng)當加強配套管件生產(chǎn)技術(shù)、專用樹脂生產(chǎn)技術(shù)研究，在助劑、原材料上下功夫，在檢測控制技術(shù)上做文章，努力研發(fā)高端產(chǎn)品，通過自主技術(shù)創(chuàng)新，工藝革新，設(shè)備改進和自主設(shè)計，推出一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新裝備，敢于叫板韓國、歐洲技術(shù)，這樣我們的快速發(fā)展才有根本保障，才能使我國的塑料管材行業(yè)步入健康發(fā)展的快車道。

　　從企業(yè)的角度來看，有實力的企業(yè)可以利用目前小企業(yè)眾多的情況，通過兼并聯(lián)合等形式進行資源重組以求做大做強;企業(yè)還可以利用目前市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不均衡，爭取PVC-U大口徑給水管材等技術(shù)含量高、工藝復(fù)雜、相對競爭較弱的細分市場，進行深度營銷。