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涂多多“誰看到了危機(jī)?”或有王婆賣瓜之嫌

發(fā)布時(shí)間:2016-05-23 來源: 環(huán)球塑化網(wǎng) 專題: 熱門焦點(diǎn) 打印

環(huán)球塑化網(wǎng) www.PVC123.com 訊:

  這兩天鈦白粉及相關(guān)行業(yè)微信圈里一則鈦白龍頭企業(yè)龍蟒發(fā)布的聲明:“涂多多網(wǎng)站銷售的龍蟒鈦白粉非我公司正常渠道產(chǎn)品。”走紅,接著,涂多多的槍手寫了一篇“誰看到了危機(jī)?”,并以電商專家的口吻道出“這則看似對采購商的警告信息,讓熟悉電商成長規(guī)律的業(yè)內(nèi)人士嗅出了曾經(jīng)相識的味道。“

涂多多“誰看到了危機(jī)?”或有王婆賣瓜之嫌
涂多多“誰看到了危機(jī)?”或有王婆賣瓜之嫌

  涂多多槍手從網(wǎng)絡(luò)搜出個(gè)“劉強(qiáng)東的創(chuàng)業(yè)故事”就蓋棺定論,中國電商之路就是如此發(fā)跡,豈不貽笑大方!

  “涂多多商城”真的不敢恭維,頂多是個(gè)三流“商城”,是B2B、O2O還是“B2C”?涂多多商城模式看似采用自營加撮合,對于基礎(chǔ)的“電子商務(wù)交易網(wǎng)站”要素都不具備,如簡單的:產(chǎn)品質(zhì)量保障檢驗(yàn)體系、售后技術(shù)服務(wù)體系,許多環(huán)節(jié)尚不具備打通,咋就能稱為“涂多多是涂料產(chǎn)業(yè)鏈垂直電商交易平臺,專注涂料產(chǎn)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”升級,”有“王婆賣瓜”之嫌。

  企業(yè)定位尤為關(guān)鍵,涂多多定位:專注涂料產(chǎn)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”升級,定位于涂料產(chǎn)業(yè)鏈垂直電商交易平臺,集上下游B2B交易,終端B2C零售,和O2O服務(wù)于一體,逐步形成大宗集采、大宗團(tuán)購、電商零售(官網(wǎng)、淘系/京東)、微商分銷、線下會員店、工長/設(shè)計(jì)師聯(lián)盟的全網(wǎng)、全產(chǎn)業(yè)鏈電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng),是涂料產(chǎn)業(yè)鏈垂直電商交易平臺。電商交易平臺就是一個(gè)工具,選擇了定位就要擁有優(yōu)秀的工具,工具處于劣勢如何實(shí)現(xiàn)“服務(wù)涂料產(chǎn)業(yè)鏈,助涂料企業(yè)發(fā)展”的企業(yè)使命。

  百度這樣說:網(wǎng)絡(luò)集采:通過互聯(lián)網(wǎng)平臺,由專業(yè)團(tuán)購集采機(jī)構(gòu)將具有相同購買意向的零散消費(fèi)者集合起來,向廠商進(jìn)行大批量購買的行為。也可由消費(fèi)者在團(tuán)購網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品團(tuán)購信息,自行發(fā)起并組織團(tuán)購或者是網(wǎng)站統(tǒng)一組織活動。

  現(xiàn)場集采:首先通過網(wǎng)絡(luò)平臺了解各個(gè)活動詳情,集合對這個(gè)品牌有意向的散客消費(fèi)者,一起報(bào)名參加活動。到達(dá)指定的集合現(xiàn)場,現(xiàn)場再推舉出一名有能力的砍價(jià)師,帶著大家一起向商家砍價(jià),爭取優(yōu)惠和服務(wù)??硟r(jià)師與消費(fèi)者同進(jìn)同退。在鈦白粉行業(yè)里簡而言之就是“經(jīng)銷商”。

  多年來,鈦白粉行業(yè)已經(jīng)有了龐大的“經(jīng)銷商”隊(duì)伍,沿襲著傳統(tǒng)的“經(jīng)銷”模式,比如,上海顏鈦實(shí)業(yè)有限公司“全國最大的鈦白粉服務(wù)渠道商”,這是歷經(jīng)20余年打拼沉淀的榮譽(yù),目前,顏鈦下游客戶穩(wěn)定,月銷售鈦白粉近5000噸左右,顏鈦的市場銷售算得上“集采”吧?豈是一年半載的涂多多能相比的。據(jù)悉,顏鈦選擇了浙江網(wǎng)盛生意寶合作,打造了“顏鈦私有交易平臺”實(shí)現(xiàn)了實(shí)實(shí)在在的網(wǎng)上交易,邁出了網(wǎng)上交易與線下結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”的可喜一步。

  涂多多前期采取向鈦白粉生產(chǎn)企業(yè)“砍價(jià)”獲得低價(jià)產(chǎn)品,向市場兜售尋找客戶,就如涂多多“槍手”所言:涂多多開啟了規(guī)模龐大的“百團(tuán)大戰(zhàn)”,“在活動中,涂多多為參與集采的企業(yè)客戶承諾,以簽訂采購協(xié)議的時(shí)間、價(jià)格為準(zhǔn),在一個(gè)月之內(nèi)如能最終完成采夠交易,在市場價(jià)格上漲的情況下,涂多多將按照預(yù)采夠價(jià)格執(zhí)行,如果市場價(jià)格下跌,涂多多將按照市場下調(diào)價(jià)格執(zhí)行,在明顯利好因素的驅(qū)動下,原材料采購企業(yè)積極參與”。涂多多表示是這樣做到的:“涂多多集合采購能更有效減少采購環(huán)節(jié)、提高采購效率、精簡采購人員,能夠更加多快好省的大幅降低企業(yè)采購成本,并能更好營造透明陽光的采購環(huán)境。”試問,這樣的口號就能做到為“集采企業(yè)節(jié)約成本600余萬”?要么就是自吹自擂,要么就是短時(shí)間低價(jià)傾銷擾亂市場,不符合市場規(guī)律的模式是走不長的,特別是在鈦白粉行業(yè)剛剛走入上行通道,維護(hù)市場秩序合理有序是關(guān)鍵,我們痛恨惡意競爭,更要拒絕“忽悠”,理智的為企業(yè)、為行業(yè)的健康發(fā)展是一種責(zé)任!

  小編以為,四川龍蟒的聲明是對涂多多經(jīng)營模式的不認(rèn)可,涂多多啟動“危機(jī)公關(guān)”槍手著“誰看到了危機(jī)?”,拋出“慣性思維,明眼人由此可以看出涂多多將要跨越的門檻”的虛張聲勢,只能搬起石頭砸自己的腳,不如靜思找出問題而糾之,不如練內(nèi)功做好自己的事情。

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