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涂料企業(yè)與下游客戶抱團已成新常態(tài)

發(fā)布時間:2015-10-22 來源: 環(huán)球塑化網(wǎng) 專題: 塑料助劑 打印

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  去年12月,下游客戶拖延賬期,隱藏著涂料企業(yè)資金鏈斷裂的風險,希望涂企把更多精力用于優(yōu)質(zhì)客戶身上,把失信的、不健康的客戶逐漸舍棄。

涂料企業(yè)與下游客戶抱團已成新常態(tài)
涂料企業(yè)與下游客戶抱團已成新常態(tài)

  眼下,涂企下游的賬期之禍,不僅導致了家具行業(yè)倒閉潮,而且已經(jīng)傳導到了中游的涂企。再加上涂料消費稅的開征、深圳禁油漆令、有機溶劑型涂料14個月后必須離京、北京家協(xié)開始到廣東尋找高中低檔的油改水方案及環(huán)保涂裝方案……優(yōu)秀涂企與下游客戶優(yōu)秀配件商之間的抱團,正在成為新常態(tài)。

  金螳螂與家裝E站的抱團,雖被行業(yè)看好,終因雙方的個性都太強,導致回報的利潤,遠遠趕不上投資的力度,最終一拍兩散。涂料分析師羅杰卡爾表示,抱團取暖就像股市投資,是有風險的,而且任何一個你想抱的團,都是一山難容二虎。金螳螂是家裝行業(yè)的大咖,家裝E站也是家裝網(wǎng)站的大咖級企業(yè)。明明是金童玉女般的強強聯(lián)手,卻因雙方都很強勢,終因性格不合,導致閃離。成功的抱團,需要一方主導,其余各方,甘當配角,否則抱不長。都想當主角,或都想當配角的抱團,很容易散伙。

  對于涂企來說,由下游的優(yōu)秀房企與家企主導的抱團、或與下游客戶優(yōu)秀配件商之間的抱團,更容易形成互信、互利的共贏,這種抱團更穩(wěn)定,更持久,更靠譜。

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