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家電市場迎來國慶旺季,傳統(tǒng)淡季局面正在扭轉(zhuǎn)

發(fā)布時(shí)間:2017-09-26 來源: 番禺日報(bào) 專題: 本網(wǎng)觀察 打印

環(huán)球塑化網(wǎng) www.PVC123.com 訊:

  “淡季做市場,旺季做銷量”,這一定律理應(yīng)主導(dǎo)著市場,然而,近年來,隨著電商的低價(jià)沖擊、新品牌的低價(jià)闖入及賣場的促銷活動(dòng)頻繁化、常態(tài)化,家電行業(yè)的淡旺季不再那么分明,旺季銷量逐漸下跌,淡季銷量逐漸攀升。

  旺季分流促銷節(jié)點(diǎn)多

  對于家電廠商來說,“五一”和國慶長假是個(gè)難得的促銷節(jié)點(diǎn),隨著“五一”黃金周的節(jié)日削減,國慶長假就成了全年最大的促銷節(jié)點(diǎn),如何在這個(gè)時(shí)間段,銷售出更多的產(chǎn)品是重中之重。

  據(jù)記者向我區(qū)多個(gè)家電賣場了解到,沙園家電、蘇寧電器、國美電器、恒豐電器等多個(gè)賣場,均等不到國慶長假的到來,已經(jīng)迫不及待地已經(jīng)舉行了或籌備即將舉行國慶預(yù)熱活動(dòng),且時(shí)間都在3~5天,促銷力度不比國慶長假來得低,提前搶占國慶市場。同時(shí),各大家電主力品牌紛紛聯(lián)手大連鎖等渠道轟轟烈烈搞起了“品牌節(jié)”“內(nèi)購會(huì)”,提前“透支”國慶消費(fèi)市場,如:格力聯(lián)手電商舉辦網(wǎng)絡(luò)內(nèi)購會(huì),海爾聯(lián)手家電賣場舉行低價(jià)促銷活動(dòng)……

  此外,除了市民熟知的“4·18”“6·18”“8·13”“雙11”“雙12”等常規(guī)家電促銷節(jié)之外,現(xiàn)在還衍生出了“洗碗機(jī)節(jié)”“凈水節(jié)”“空調(diào)特賣節(jié)”“廚電特價(jià)日”等品類日。家電品牌廠商也不甘落后,還造出了許多品牌日,就連一向以維權(quán)、打假為主題的“3·15”也成了促銷沖量的戰(zhàn)場。

  據(jù)某連鎖家電相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,去年一年,算上綜合類促銷及品牌特賣活動(dòng),賣場舉辦了近30場促銷活動(dòng),平均每個(gè)月2~3場,每場維持3天或以上。正因如此,消費(fèi)者意識到購買家電并非傳統(tǒng)促銷節(jié)點(diǎn)不可,賣場和家電品牌推出的促銷活動(dòng)此起彼伏,甚至有點(diǎn)供過于求。

  中怡康專業(yè)人士分析認(rèn)為,傳統(tǒng)淡季的崛起得益于電商造節(jié),新興的節(jié)日刺激了消費(fèi)者的購物欲望,提前釋放了消費(fèi)需求。品牌廠家在這些新興節(jié)日投放的促銷力度,也讓消費(fèi)者享受到不亞于傳統(tǒng)旺季時(shí)的優(yōu)惠,消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識到購買家電可以不必再扎堆。

  淡季不淡市場節(jié)奏在變

  一般而言,1~2月臨近過年,各類品牌家電為了去庫存都會(huì)進(jìn)行促銷,家電行業(yè)會(huì)率先迎來一個(gè)小高峰;8~9月,空調(diào)、冰箱、電扇等消暑類家電迎來了黃金銷售節(jié)點(diǎn);金九銀十開始,家電行業(yè)會(huì)隨著傳統(tǒng)裝修季進(jìn)入整個(gè)行業(yè)全品類的銷售旺季;制暖家電的旺季則在11~12月隆冬時(shí)節(jié)。除銷售旺季外,其他時(shí)分的家電銷售數(shù)字不算可觀,但近年來這些一貫的常理正在被逐漸打破。

  根據(jù)中怡康推總數(shù)據(jù),以全年的總零售量為100%,通過分析彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)四大家電1~12月份額的變化情況不難發(fā)現(xiàn),家電市場節(jié)奏有一個(gè)共同的變化趨勢——淡季不淡。各產(chǎn)品的月度份額集中度逐步分散,高份額回落,低份額起高。彩電1月份額呈現(xiàn)回落趨勢;對空調(diào)而言,9~12月秋冬月份也變得越來越不容忽視;冰箱在11月、12月的份額逐年增長;洗衣機(jī)在6、7月份額不斷提升,從今年的最新表現(xiàn)來看,今年1~7月,洗衣機(jī)整體零售量同比增長8.3%,分月度表現(xiàn)來看,在傳統(tǒng)意義上的淡季6月、7月,分別實(shí)現(xiàn)同比增長20.0%、8.7%,表現(xiàn)均好于今年整體表現(xiàn)??梢姡瑐鹘y(tǒng)意義上的淡季正在不斷地扭轉(zhuǎn)局面。

  一方面,品牌商、渠道商的促銷活動(dòng)是影響市場節(jié)奏的重要力量,以“雙11”為例,彩電11月零售量占全年份額從2014年的7.8%增加到2016年的9.4%,洗衣機(jī)11月零售量占全年份額更是從2014年8.3%增加到2016年的14.1%。

  另一方面,消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知、消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生變化,有些過去并非普遍受到消費(fèi)者喜愛的家電,購買率越來越高。以空氣凈化器為例,早期很多市民質(zhì)疑其必要性,但隨著空氣質(zhì)量惡化和人們對生活質(zhì)量追求,購買空氣凈化器的人越來越多。以此同時(shí),消費(fèi)者的購物習(xí)慣也在發(fā)生變化,更新?lián)Q代需求已經(jīng)成為大家電市場的主體。根據(jù)中怡康測算數(shù)據(jù),目前在整體市場中替換需求在空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)市場分別占:61%,69%,72%,這時(shí)候購買節(jié)點(diǎn)更多是受到產(chǎn)品生命周期的影響。

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